作者：水木然

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当商业繁荣到一定程度

(资料图片仅供参考)

所有的生意终将消亡

该如何理解这句话呢？

20年前，有句话叫” 让天下没有难做的生意 。“从此做生意变得更加简单了，只要有一根网线就可以开业了。

然而20年后的今天，我却越来越深刻的发现一个现象： 天下没有好做的生意了。 做什么生意都比较费力，只能赚取微薄的利润。

这是为什么呢？一针见血：当人人都有生意可做，就意味着人人都没有生意可做；当人人都可以赚钱，就意味着人人都只能赚到辛苦钱。这非常符合哲学的辨证关系。

就像《国富论》里所说： 利润降低是商业繁荣的必然结果。 赚钱变难是非常正常的商业现象，也是社会进步的体现。

在互联网的催促之下，商业必定会越来越繁荣，繁荣到极致，就会出现两个结果：

第一个结果：所有产品的利润，都会会无限接近于0。

以淘宝改变实体店为例子：

淘宝的出现让开店不需要实体门面了，所以开店的门槛变低了，人人都可以开店，刚开始的时候大家会狂欢，网店遍地开花，但是到了一定阶段，大家越来越深刻的发现一个现实，现在普通人去淘宝上开店已经很难赚到钱了，因为当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠！

我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多比淘宝更便宜，

淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮，而最近破产的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼团”，“十元五件”等等的商品。

也就是说无论你生产的是什么产品，总有更低价格的出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他要利用低价抢占消费者，只要有了大量消费者，就可以靠消费数据赚钱，这就是典型的互联网思维。

比如，有的商家虽然产品本身没有利润，但是以产品为链接手里掌握了10万个用户（或者会员/粉丝等等），就只依靠这10万用户，商家赚钱的途径反而更多了。这就是利润的后延，或者说是利润的”延迟效应“。

未来将有大量的商家出现，他们不靠产品本身赚钱，而是靠产品的后服务赚钱，比如4S店不再赚卖车的钱，但是可以靠车子的后期保养赚钱；书店不再靠赚卖书的钱，但是可以靠开读书会赚钱；美容院不再赚产品的钱，但是可以靠办会员费赚钱，等等。

这一点也非常符合马克思对于未来社会的预判：当生产力极度发达，当商业极度繁荣之后，社会上的很多商品都是免费提供的，就是”按需分配“，只要你需要什么东西，就有商家主动站出来给你提供。商家不再靠商品赚钱，而是靠消费数据赚钱。

也因此未来最值钱的不再是商品，而是 数据 。

第二个结果：所有人赚到的钱，都会无限接近社会的平均水平。

以抖音改变娱乐行业为例子：

抖音的出现，让表演门槛越来越低，人人都拥有了自己的舞台，人人都可以制作自己的节目，文艺表演变得平民化。这必将干掉了传统影视业。现在我们已经看到这样的结果，很多明星已经无戏可接，就连一线明星也要靠上综艺节目维持热度和原来的收入。

和淘宝刚出现的情形是一样的，刚开始大家一定会乐此不彼，热闹非凡，进入全民参与的娱乐氛围里，一起拿着手机嗨。但是到一定阶段，大家也会越来越深刻的发现一个事实：人人都可以出作品的时代，也就意味着作品和创作将越来越廉价，各种模仿行为横行，为了博眼球而各种出位，创作甚至会变的一文不值。

试想一下，如果人人都去拍，那么谁在看？更何况一个人还可以养好几个号，一个商家可以养一大批号，最后的结果就是作品数量大于眼睛数量，很多内容将无人问津。

这个世界之所以有观众，就是因为创作有门槛，表演有专业度，而当创作绝对无门槛的时候，世界上可能再也没有认真的观众，人人都是的主角，人人都在走马观花，人人都在逢场作戏。

因此，不要看那些内容每天有不少的的曝光量，但是也就是看起来热闹而已，最后的结果就是：创作者只能赚到辛苦钱了。

抖音对文艺行业带来的冲击，和淘宝对商业带来冲击的逻辑是一样的，太阳底下没有新鲜事，历史永远在不断的重复和轮回。

从商业的角度来看，每个行业都会有一个利润的红利期，在行业爆发的初期阶段，从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润率比较高。

由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润率就会大幅下降，降到什么时候为止呢？降到接近整个社会的平均利润率为止。

所谓社会的平均利润率，就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说，这个收入水平在6000——10000之间，无论你之前是从事什么暴利行业的，都会被拉到这个水平。

之前贴手机膜的，美甲的，开滴滴的，都曾是暴利行业，现在呢？都沦为了普通职业。

每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到平均利润率，而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了。

因为从业者的脖子虽然被平台（比如淘宝/滴滴/抖音/美团等等）卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们“求生不得，求死不能”。

比如现在淘宝和拼多多上开店，就得拼价格，完全薄利多销，平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。

而像美团/饿了吗这种平台，虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单，但是商家要不断的做促销才有销量，最后一算账，利润越来越薄。

还记得年初广东餐饮协会对美团的反抗吗？广州一家连锁餐饮企业负责人表示，由于餐饮行业利润大概维持在30%左右，外卖服务佣金（配送服务费）大概在20%左右，等于利润的一半要交给外卖平台，甚至“在一定程度上相当于给平台打工”。

同样的逻辑，在滴滴上开车的司机，这一两年也只能赚到辛苦钱了，之前开滴滴的司机少，如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了，叫车越来越容易，补贴越来越少，平台的抽成也越来越多。

这里还有一个很有意思的现象：那就是未来老板和员工的收入也会被无限接近，一起接近一个社会的平均劳动收入。做老板很风光的时代已经过去了，其实这两年日子最难过的就是各种老板，大到上市公司，小到家庭作坊，日子真的都很难熬，为什么呢？

因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也不断提高，而商品的利润率却越来越低，即：商品越来越便宜，而人却越来越贵。企业遭遇两头难，两头都在挤压。

我一个朋友做工厂的，年产值几个亿，辛苦一年下来才几百万利润，他一个高管都四五十万收入了。因此，未来老板的收入也会无限接近员工的收入，双方一起无限接近社会的平均劳动收入，比如一年10万——20万。

在”个体+平台“的时代，我们未来只能赚到辛苦钱，而且人与人的收入差距会缩小，因为每个平台都有自己的”算法“，这种算法会自动调节我们的收入差距。这是商业发展的必然，也是文明发展的必然。

当然这里有一种阶段性情况，那就是各种综合因素把某个别人推倒了顶尖的位置，比如李家琦这种，但是这种更多的是靠运气，是偶然，而不是必然。而且很多明星都是平台包装的结果，目的是为了吸引更多人进来，随着商业的繁荣和平台的普惠化，平台就不需要再”造神“了，这时很多所谓的明星都会消失。

《道德经》第七十七章里说： 高者抑之，下者举之，有余者损之，不足者与之，天之道损有余而补不足。人道则不然，损不足，奉有余。孰能有余以奉天下？其唯有道者。 ”

意思是：天道的逻辑是劫富济贫，是削弱强者，赋能弱者，而人道是逆天而行，越强的越去巴结，越弱的越要被踩挤，唯有天道才能劫富济贫。

”算法“就是那个道，”区块链“可以提供技术支持，它们会自动平衡资源的分布，未来一定是一个扁平化和去中心化的时代。

大家思考一下，如果社会上人与人之间的贫富差距没那么大了？将会发生什么事？

在之前，我们没遇到一个人，首先思考的问题往往是这个人的身价，因为人和人最大的区别就是财富的区别。而一旦社会的贫富差距很小了，我们思考的问题一定不是这个人有多少钱，而是这个人有什么特征？是什么标签？

在人和人之间财富差距越来越小的同时，人与人之间的特征差异会越来越大，因为未来每个人身上的标签将更加清晰。比如，唱歌，跳舞，写作，表演，科研，律师，医生等等。

未来人与人最大的区别不再是财富的区别，而是价值标签的区别。

我认为这个社会将越来越公平，中国的好时代也才刚刚开始，你们赞同吗？

人生最难得的是“人间清醒”

高手深刻又轻松，庸人肤浅又痛苦！

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